Atteindre l´équilibre nutritionnel grâce aux jus de fruits 100% naturel Tropicana
Depuis une trentaine d´années, les grandes surfaces regorgent de jus artificiels à base de produits chimiques. Les enfants ont tendance à en abuser sans connaître leurs conséquences néfastes sur leur santé. Tropicana invente en 1954 le concept de jus de fruits naturels sains, de longue conservation et sans produits chimiques, qui a obtenu un franc succès sur le marché américain à l´origine. La renommée du produit est arrivée aux portes de tous les grands pays consommateurs grâce aux procédés révolutionnaires de conservation de Tropicana.
Tropicana, leader du jus de fruits entièrement naturel}}
La tendance vers les produits naturels se confirme depuis une dizaine d´années auprès d´un public jeune, mais aussi chez les adultes qui ont compris les mauvais effets des boissons chimiques sur la santé. Créée aux Etats-Unis par un immigré italien, Tropicana existe depuis 1947 et compte près de 8000 employés directs en 2004. Des concurrents sont arrivés sur le marché depuis les dix dernières années pour produire et vendre le même type de produit qualifié de "100% jus naturel", une marque, un nom ou un label de plus en plus porteur. Devenu leader dans ce domaine, Tropicana a atteint son apogée en 2000, et le marché a continué de croître avec des nouveaux concurrents utilisant la même dénomination de "100% produits naturels". Pour maintenir sa place, les repreneurs successifs de Tropicana ont introduit de nouveaux produits contenant des compléments nutritionnels destinés à élargir la gamme offerte en ciblant d´autres segments du marché de la nutrition.
Mieux communiquer sur l´authenticité des vrais jus 100% naturels}}
Pour rivaliser avec les nouveaux entrants sur le marché du jus naturel, il faut non seulement apporter des innovations sur le produit, mais également renforcer la stratégie marketing. Après avoir été repris par PepsiCo en 2000, Tropicana refait peau neuf avec son nouveau packaging. Le simple fait d´être pur et 100% naturel ne suffit plus car le marché regorge de concurrents qui arrivent à grignoter une part du marché sous l´étiquette "100% fruits naturels". Ne voulant pas trahir ses clients initiaux, toujours fidèles au jus 100% naturel, Tropicana n´a pas succombé à la tentation de dévier vers le produit partiellement chimique déguisé en jus naturel. Pourtant, faute de communication, le packaging a eu l´effet inverse et les clients fidèles se sont rabattus sur des produits similaires et concurrentiels sous l´effet trompe l´oeil. Pour y remédier, Tropicana a renforcé sa campagne de communication sur la spécificité de son produit.
Le défi de Tropicana de rester le leader du jus de fruit 100% naturel}}
Tropicana a gardé sa notoriété dans la gamme de produits à base de fruits frais 100% naturels dont l´authenticité est reconnue. Son site web destiné au grand public publie des informations détaillées qui vantent les qualités du jus naturel qu´elle produit ainsi que les vertus du jus naturel sur la santé. En outre, Tropicana figure parmi les rares entreprises qui s´engagent à fournir une qualité "pure premium", un engagement de respect du processus et d´excellence vis-à-vis des consommateurs. A l´instar des produits à base d´alcool, le jus naturel Tropicana est devenu un ingrédient préférentiel de base dans l´élaboration des cocktails apéritifs à base de jus pour toucher une plus large gamme de consommateurs.
Par ailleurs, PespiCo sponsorise des événements sociaux et environnementaux pour asseoir davantage sa notoriété et encourager la protection de milliers d´hectares de forêts. Indirectement, les retombées des actions seront mises au profit de la pérennisation de ses activités sociales et agricoles de base. Vendre plus, oui, mais dans un vrai cadre de partenariat durable pour préserver à long terme l´excellence de la qualité des fruits à l´origine de ses jus de fruit 100% naturel.